Verhandeln auf Augenhöhe

Nummer:

21-P76

Situation:

Wie in Stein gemeißelt beträgt die Lohnlücke zwischen Frauen und Männern seit vielen Jahren 21 Prozent. Studien zeigen, Frauen werden für gleiche Leistungen ungleich bezahlt und bei Beförderungen und interessanten Projetleitungen werden ihnen häufig männliche Kollegen vorgezogen. Das hat auch mit der weiblichen Verhandlungsführung zu tun.

In diesem Seminar lernen Sie in einer Gruppe von maximal 12 Teilnehmerinnen, wie Sie Ihre Verhandlungspartner*in richtig wahrnehmen und mit effektiven Gesprächstechniken ihre Verhandlungsposition stärken.

Inhalt:

Die verschiedenen Verhandlungs- und Besprechungsphasen
Ein Blick auf die Fallen, in die gerade Frauen immer wieder tappen
Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien
Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
Das Harvard-Konzept, ein Verhandlungskonzept nach Carl Rogers
Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
Ergebnissicherung

Nutzen:

Das Seminar hilft Ihnen mit den richtigen Strategien, Ihre Verhandlungspositionen zu stärken
Sie lernen wichtige Verhandlungs- und Besprechungstechniken kennen und können diese praxisnah einüben.
Sie können Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher planen und durchführen
Sie haben die Möglichkeit, Ihren Verhandlungsstil zu überprüfen und Techniken zu erlernen, mit denen Sie souverän argumentieren und verhandeln können.

Methoden: